Décennale après QBE : comment racheter le portefeuille d'un courtier en assurance construction ?
Méthodologie pour racheter le portefeuille décennale d'un courtier dont l'assureur QBE se retire — due diligence, valorisation, plan de transfert et continuité de couverture pour les entreprises BTP.
Le retrait progressif de QBE de l'assurance construction française crée une opportunité rare : récupérer, à conditions avantageuses, un portefeuille d'entreprises BTP en quête d'un nouveau courtier. Mais réussir un rachat de portefeuille décennale exige une méthode.
Étape 1 — Cartographier le portefeuille à racheter
Avant toute valorisation, il faut connaître précisément la composition du portefeuille : nombre d'entreprises BTP, ventilation par code NAF, sinistralité moyenne, ancienneté des contrats, chiffre d'affaires assuré et taux de rétention historique. Sans ces données, impossible de modéliser le revenu commissionné récurrent.
Étape 2 — Mesurer le risque QBE
- Combien d'entreprises sont actuellement couvertes chez QBE ?
- À quelles dates tombent les échéances de renouvellement ?
- Quels assureurs alternatifs sont d'ores et déjà disposés à reprendre ces risques ?
- Quelle proportion d'entreprises BTP est en cours de sinistre actif ?
Étape 3 — Valoriser le portefeuille
La valorisation classique d'un portefeuille de courtage en construction se fait entre 2 et 3,5 fois le revenu commissionné annuel net. Sur un portefeuille touché par le retrait de QBE, attendez-vous à un discount de 10 à 25 % — le repreneur doit financer la transition assurantielle et absorber un risque de churn à 12 mois.
Étape 4 — Organiser la transition de couverture
Pour éviter une rupture de garantie chez les entreprises BTP assurées, le plan de transfert doit prévoir : un courrier de présentation du nouveau courtier, un audit assurantiel express par client, et une proposition tarifaire signée auprès d'un nouveau porteur de risque au moins 60 jours avant l'échéance QBE.