Lead exclusif ou lead partagé en assurance construction : comment choisir ?
Différence entre un lead exclusif et un lead partagé en assurance BTP : prix, taux de conversion, risque concurrentiel. Grille de décision pour les courtiers en construction.
Définitions
- Lead exclusif : vendu une seule fois, retiré de la base après achat. Tarif typique : 50 € TTC par lead pour le segment BTP / QBE.
- Lead partagé : vendu à plusieurs acquéreurs (4 maximum dans la plupart des cas). Tarif typique : 20 € TTC par lead.
Quand choisir le lead exclusif ?
Le lead exclusif est rentable dès que votre taux de transformation dépasse environ 8 à 10 % et que votre marge brute par dossier dépasse 600 € (cas typique d'une décennale annuelle BTP avec multi-risque artisan). En clair, dès que vous avez les ressources commerciales pour traiter le lead sous 24 à 48 h.
Quand préférer le lead partagé ?
Le lead partagé convient mieux quand vous avez besoin de volume pour entraîner une équipe commerciale, valider un script de qualification ou tester une nouvelle zone géographique. Le taux de conversion est mécaniquement plus faible (le lead reçoit plusieurs sollicitations) mais le coût d'acquisition est divisé par 2,5.
Règle de mix recommandée
Une stratégie qui fonctionne en 2026 : 70 % de leads partagés pour alimenter le pipeline et faire monter en compétence, 30 % de leads exclusifs sur des typologies haute valeur (décennale, fondations spéciales, étanchéité) où la rapidité de contact détermine la conversion.